Alfredo Vela Orensanz, 58 años, con Master en Dirección de Empresas y Master en Marketing. Fue Director Comercial de Protección y Asesoramiento Asesoría con más de 30 oficinas en España, más de 500 empleados y una cartera de clientes de más de 7.000 empresas. Fundador en 1987 de la asesoría APROS en Madrid y San Sebastian incorporando servicios de alto valor añadido como la implantación de servicios de organización de las empresas en el ámbito productivo, de consejos de administración, de marketing, RRHH, relevos generacionales, etc En la actualidad a través del desarrollo de APCA promueve y asesora en la implantación e innovación de nuevos servicios a las asesorias que desean responder a las exigencias de los empresarios clientes en los tiempos actuales así como en mejoras de la gestión de las asesorías y despachos profesionales en general.
1.- Qué es APCA, cuándo se funda y con qué finalidad se creo?
APCA, como sus siglas indican, es una agrupación profesional de consultores y asesores, fundada el 23 de noviembre de 2001, cuya finalidad es adaptar las estructuras productivas, comerciales y administrativas de sus asociados a los nuevos entornos competitivos que se están generando en los nuevos mercados del siglo XXI. Una de las principales herramientas que utilizamos es el intercambio de experiencias y conocimientos entre los profesionales de este sector.
2.- ¿Cuál es el panorama del sector de las asesorías en el contexto actual?
Desde hace algunos años el negocio de las asesorías ha entrado en una fase de madurez, en la que han comenzado a aparecer nuevos competidores que prácticamente no encuentran ninguna barrera para entrar en el sector. Por si ello fuera poco, las multinacionales y los grandes despachos están desarrollando estrategias para afrontar la crisis que se dirigen a penetrar en el segmento de asesoría a las pequeñas y medianas empresas. A todo esto se une el vertiginoso desarrollo de las nuevas tecnologías, así como la guerra global que padecemos y tanto afecta a todos los sectores económicos. En estas circunstancias los clientes de asesoría pretenden adaptar sus estructuras productivas, comerciales y administrativas a la nueva coyuntura, y en consecuencia demandan nuevos servicios que las asesorías tradicionales no se sienten capaces de atender. De hecho, las pequeñas y medianas asesorías que trabajan para pymes no han utilizado nunca instrumentos de marketing, principalmente porque no cuentan con profesionales que tengan esa formación específica.
3.- ¿Podría enumerar los principales objetivos de esta agrupación?
En función de su fin primordial, que es la adaptación de las estructuras de las asesorías asociadas a las nuevas demandas de sus clientes, la agrupación se plantea tres grandes áreas de actuación: 1. Benchmarking: Intercambiar experiencias para mejorar a través de Foros, Seminarios y otros instrumentos de trabajo.; promover la colaboración entre profesionales de toda España para complementar y ampliar la oferta de servicios; evitar el aislamiento del sector empresarial. 2. Competitividad: optimizar la gestión de recursos, mejorar la prestación de servicios, capacitar la solución de problemas comunes, ampliar la oferta de servicios. 3. Comercialización: establecer nuevos canales para comercializar los servicios de asesoría, generar una marca nacional paraguas con servicios de asesoría y consultoría capaz de competir a todos los niveles, proyectar una imagen de prestigio del sector en los mercados y en la sociedad.
La misión de la Agrupación está orientada principalmente a implantar nuevas líneas de negocio e integrar las existentes en continua mejora, para dar una mejor respuesta a la demanda y a los continuos cambios que experimenta el sector.
4.- Hasta la fecha, ¿cuáles son los logros más significativos de APCA?
APCA pretende una consolidación gradual de su proyecto para garantizar su solidez. Por eso, los trabajos realizados hasta la fecha se enmarca en una primera fase de lanzamiento y son los siguientes:
1. Concepción y definición del proyecto APCA · Constitución . Elaboración de Estatutos · Plan Estratégico de Actuación
2. Vertebración del proyecto. · Celebración de la I y II Asamblea. . Creación de un equipo de trabajo homogéneo. . Concepción y diseño de la marca y sus líneas de identidad coorporativa.
3. Comunicación del proyecto . Creación de un órgano periódico de comunicación: Revista.
4. Campaña de captación de asociados y . Departamento de comunicación que se ocupa de dar a conocer a la agrupación tanto a través de los medios de comunicación como en el sector de las asesorías.
5.- ¿Qué dimensión alcanza APCA en estos momentos y que metas se propone alcanzar?
De momento, APCA está llevando a cabo una fuerte campaña de captación de nuevos asociados que puedan aportar su conocimiento y experiencia al resto de miembros. A finales del año pasado nuestro número de asociados llegaba a quince y para dentro de cinco años pretendemos que sean unas 100 empresas las que integren la agrupación. No obstante, se prevé un crecimiento gradual que permita un asentamiento firme del proyecto que garantice unos parámetros sólidos de calidad, por lo que se restringe el cupo anual de nuevos asociados.
6.- Qué papel desempeña GRUPO JENASA dentro de la asociación y cómo se ve a esta asesoría?
Bueno como acabo de señalar respecto a los criterios de selección de asociados, el GRUPO JENASA no sólo cumple con todos los requisitos exigidos a los miembros de APCA, sino que su participación, a través de su Director General, resulta una de las más relevantes de la asociación dado el carácter puntero que esta asesoría posee en el área de Madrid. En este sentido, desde el seno de APCA se cuenta con JENASA como uno de los motores dinamizadores de los procesos de mejora de la competitividad del sector de asesorías en España.
7.- ¿De qué modo APCA se puede considerar como una garantía añadida para los clientes de asesoría, para las pymes en general?
Bien en primer lugar , la aceptación de una asesoría en el seno de APCA ya constituye de por sí un valor añadido a la prestación de servicios que habitualmente realiza una asesoría. Pero, es que además constituye una firme garantía para el cliente de que su asesoría apuesta, como él mismo lo hace en su empresa, por las estrategias de mejora continua de su competitividad, abriendo el abanico de su oferta de servicios a aquello que le pueden resultar mas útiles al empresario en areas que un solo asesor difícilmente podría cubrir. Con una asesoría asociada a APCA el cliente tiene, además, la ventaja de disponer de un equipo multidisciplinar de expertos profesionales orientados a satisfacer sus demandas de asesoramiento mediante la colaboración con su asesor habitual.
